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上海成基总经理孙杰多元化破解企业发展瓶颈

发布时间:2019-11-12 02:23:39 编辑:笔名

上海成基总经理孙杰:多元化破解企业发展瓶颈

10月31日,以“魅力科技和谐发展”为主题的华东地区第十六届废弃物处理技术研讨会在上海召开,来自上海、浙江、江苏、山东、福建、安徽、江西六省一市的环卫系统的专家学者与嘉宾参加,位于东之滨的全国最大的填埋场上海老港填埋场成为本次研讨会的参观学习点。在上海老港填埋场,两台小松挖掘机迎风而立,作为在老港填埋场工作的十一台挖掘机的代表,接受着大家的检验。作为本次会议的赞助单位,小松代理商上海成基机械工程有限公司总经理孙杰参加了此次会议,并就小松及企业在上海地区的发展等相关问题与中国工程机械商贸进行了独家对话。

上海成基机械工程有限公司总经理孙杰

过硬品质针对性进行产品推广

众所周知,小松在中国地区的发展靠的就是过硬的产品品质,优质的服务,低调的小松鲜少在广告、活动营销等方面大肆宣传。孙总表示,参加此次活动,其实是有针对性地对产品进行推广。“小松挖掘机在上海老港填埋场的工作效率及产品品质得到了客户的高度赞扬,因此,作为代理商,我们也会参与到相关的活动中来。与老客户联络一下感情,与新客户建立一些联系。”

上海成基机械工程有限公司成立于1995年,先后在上海、浙江、江西等地设立了分公司及多个营业部,是日本小松制作所、小松(中国)投资有限公司指定的上海、江西地区的独家代理商;主要代理小松在山东、常州生产的小松产品和日本全进口小松产品。

严苛债权管理制度扎实推进风险管控

从2011年中期至今,市场不好做已经成为公认的状况,一些小型制造商或代理商的从业者甚至用“世界末日”来形容当前的市场。疯狂的促销,盲目的承诺让代理商深陷“风险”与“债权”的危机之中。相较于工程机械行业多家制造企业极其代理商深陷风险管控和债权管理危机的现状,小松与其代理商却未雨绸缪地将相关风险降到最低。“这一切都要归功于小松对于代理商近乎严苛的风险管控及债权管理制度。上海成基在小松代理商中的债权部分其实还是略高于小松规定的标准线的。”孙总坦率地说:“因为本身的销售数量不多,因此我们对风险控制更加谨慎。”

“从产业链的高度看,制造商追求占有率。代理商在追求占有率的同时,一定要考虑经营风险。”孙杰表示,成基从一开始就将经营风险看的很重。“对于上海区域来说,相对成熟的市场以及接近饱和的基础设施建设都决定了市场需求不会大起大落,因此,成基坚持对潜在客户的前期调查,后期跟踪,力求将风险控制在最低范围内。”2013年,成基的销售在平稳中略有增长,这与企业扎扎实实地推进风险管控工作密切相关。在客户的经济实力、诚信度、启动资金、从业经验等方面,成基都会做详尽地调查,仔细考量之后再进行产品的销售,这也让成基在市场上获得越来越多优质客户的青睐。

孙杰与小松推介产品合影

唇齿相依低调中打造高端产品与市场

“上海是中国面对世界的窗口,城市建设日新月异,工程设备需求也不断向着高端推进。特殊的环境下,客户也相对成熟很多。”作为一线品牌,小松的产品还是广受认可的。孙总说:“有能力采购小松品牌产品的客户实力都相对较强,这些客户是企业最重要的资源。如何维护好高端客户,如何做好后市场,怎样维护客户设备的完好率等是我们现在着重要做的事情。”在与小松的合作过程中,孙总也深刻体会到了“唇齿相依”四个字的意义。“代理商与厂家唇齿相依,利益共享,共担。”小松对代理商的支持,都是实实在在的。在维护代理商、维护客户方面,小松与代理商之间的合作可谓默契十足。除了切实的政策支持,在服务、培训、后市场等方面,小松也都不遗余力。“小松有行业内较大的技术、销售、服务、配件等全系列培训中心,并且通过中心对代理商进行定期培训。”

每年的年初或者年末,小松都会与代理商一起,进行系列促销活动,将最新的设备与理念展示给客户。“推介会只是一种形式,对优质、信用及忠实客户进行表彰,同时,对设备使用规范的客户也进行奖励。”孙杰表示:“我们的表彰不用现金体现,多是配件等实物,抑或是今后在采购零配件、维修服务等方面的折扣。”不盲从,不跟风,小松代理商及客户对此种行为很是认可,这也在低调之中成就了小松产品的高端路线。

孙杰与出席研讨会的相关领导合影

拓展产品线多元化破解发展瓶颈

上海成基早期曾经代理过小松产品在全国的销售和服务,为小松产品开拓中国市场做出过杰出贡献,在小松统一产品销售服务渠道时,上海成基也是被小松指定的第一批小松产品的代理商之一。如今,针对上海基础建设项目少,产能过剩等种种问题,上海成基也开始寻求突破创新之路。联合客户进行设备租赁、二业务、拓展代理产品种类等等,上海成基开始了以小松产品的相关多元化发展之路。“未来很长一段时间,工程机械市场依然会在不断调整中淘汰落后企业。从行业整体来看,制造商消化产能或库存,代理商回收债权,将是大势所趋。”孙总说:“针对市场现状,上海成基也会根据市场进行调整,挖掘潜在客户的同时,加强租赁、二及产品多元化的业务拓展。”目前上海成基开展了整机销售、零配件销售、维修服务和二等业务,在整机销售中推出了按揭、融资、分期等多种付款方式,深得广大客户的喜爱。

虽然短期之内的市场前景依然迷茫,但是,在国家政策及城镇化建设的推进下,工程机械市场在未来将逐步回暖的大趋势是不会变的。以小松的质量与诚信为经营理念,上海成基将本着以市场为导向、以产品为支柱、以用户为根本的经营宗旨,以饱满的热情和昂扬的斗志,积极进取、不懈努力!厚积薄发,我们相信,待到春天来临之时,多元化发展的上海成基一定会给我们更多的惊喜!(点击进入小松上购机页面)

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